Entrevista publicada em 20/12/2019 por Eder Fonseca em Negócios
 
 

“Não existem milagres em vendas”
Andreia Konz – CEO do Grupo Águias de Vendas

Andreia Konz

Após um período de luto, no ano de 2014 (morte do seu esposo), Andreia Konz investiu toda a energia em sua indústria do setor de beleza. Depois de uma grande reestruturação, a AK cresceu 7% em 2015 e chegou a um faturamento de R$25 milhões. “Fornecedores achavam que a empresa ia fechar porque o ‘homem do negócio’ havia morrido. Mas a empresa era minha, era minha história de trabalho”, relembra a empresária. No final de 2018, Andreia Konz decidiu vender a AK para um grupo gaúcho do setor de plástico e iniciar uma nova fase em sua carreira: a criação de uma Consultoria de Inteligência Comercial. O Grupo Águias de Vendas iniciou as atividades em março deste ano e surgiu com o conceito de consultoria personalizada. Entre os serviços prestados pelo Grupo, estão a Consultoria em Alta Performance em Resultados, Mentoria Estratégica e Gestão de Resultados. A empresa conta, ainda, com parcerias com especialistas em determinados segmentos, acionados de acordo com a necessidade de cada mentoria. Em oito meses de mercado, a empresa prestou consultoria para 11 companhias e deve fechar 2019 com faturamento de R$600 mil. Para 2020, prevê um faturamento de R$1,8 milhão. “Um empreendedor e todo ser humano precisa saber quem é de verdade, assim consegue equilibrar suas emoções, tratar seus medos, desequilíbrios, inseguranças”, afirma a empresária.

 

Andreia, você tem uma história incrível de superação e resiliência. Foram essas duas palavras que lhe moldaram para chegar até aqui?

Foi principalmente a fé, o amor e a resiliência. Foi o amor que tenho por mim, pela vida, pelas pessoas. Foi a certeza que eu tinha e tenho no coração de que sempre as coisas têm solução.

 

Você lidou com alguma desconfiança quando assumiu a AK?

Desconfiança não, talvez preconceito por ser mulher, mas eu não dou bola para os julgamentos alheios. Meu trabalho sempre teve firmeza, amor e verdade, meu foco em mim e no negócio sempre foram maior que o que os outros podiam dizer ou pensar.

 

Em que momento você sentiu que tinha assumido as rédeas do negócio?

No momento que eu vi meus funcionários chorando dizendo que estavam comigo, que o mercado respondeu positivamente e sem queda nas nossas vendas.

 

Como se deu a criação do Grupo Águias de Vendas?

Eu decidi seguir minha missão que é transformar a vida das pessoas e seus resultados, e minha raiz sempre foi na área de vendas. As empresas necessitam de vendas e principalmente de profissionais com amor, conhecimento técnico e experiência do campo de batalha. Eu entendi que tinha todas as habilidades necessárias para executar com maestria este trabalho e direcionar os bons profissionais que me auxiliam para cada realidade de cada nicho de cliente.

 

Quais os principais pilares da organização?

Os principais pilares do Águias é a entrega de resultados, respeito, humildade e humanidade. Acreditamos que não existem milagres em vendas, mas que com humildade, amor e muito trabalho transformamos as empresas e seus resultados.

 

O que molda a sua visão atualmente à frente do Grupo Águias?

Poder proporcionar conteúdo verdadeiro para as empresas, de alguém que perdeu, fracassou, acertou, ganhou, conquistou, recomeçou e nunca desistiu. A visão do Águias é trazer autoconsciência para as pessoas, de que os resultados veem do esforço, disciplina, fé e vontade de seguir em frente, que ser empreendedor é muito mais transpiração que motivação!
Águias de Vendas

Resiliência: Andreia Konz da consultoria Águias de Vendas (Foto: Lailson Santos)

 

Como um empreendedor deve trabalhar a sua inteligência emocional?

Um empreendedor e todo ser humano precisa saber quem é de verdade, assim consegue equilibrar suas emoções, tratar seus medos, desequilíbrios, inseguranças. Empreendedor com inteligência emocional é o que consegue se autoavaliar, autocríticar, autoresponsabilizar e principalmente autoamar.

 

Esse é o principal diferencial hoje de uma pessoa que quer estar em um nível de alta performance em sua profissão?

Acredito sim que a inteligência emocional aumenta alta performance, mas é necessário também conteúdo técnico, experiência e prática.

 

Hoje se fala muito em alta performance. Quais os pontos primordiais de uma alta performance para você?

Alta performance pra mim é a junção de disciplina, fé, amor, humanidade e propósito.

 

Quais os planos do Grupo Águias para o ano de 2020?

Entrar no mundo da educação digital, aumentar as palestras e treinamentos por todo território nacional e internacional e principalmente cumprir minha missão que é transformar a vida das pessoas e seus resultados.

Um vídeo da empresária Andreia Konz

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Eder Fonseca

 
Diretor executivo e editor do Panorama Mercantil.